1. Die 5 Schritte einer Transaktion: Aufmerksamkeit→Interesse→Wunsch→Gedächtnis→Aktion.
Dies ist das"AIDMA" Regel. Es kann die Konsumpsychologie der Kunden sehr gut erklären. Wenn wir ein Produkt auf den Markt bringen, müssen wir zuerst die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen und dann ihr Interesse wecken. , Und eine Nachfrage erzeugen, die Verbraucher weiter anregen' Kauflust, Gedächtnisstärkung und schließlich Konsumentenwerbung' Kaufverhalten.
2. Bei der Werbung für neue Produkte
Stellen Sie bei der Promotion neuer Produkte sicher, dass neue Produkte 1/3 der Ausstellungsfläche einnehmen und platzieren Sie sie neben den meistverkauften Produkten ihrer Art.
3. Die Fensterbeleuchtung ist höher als 20% der Ladenbeleuchtung
Der Schaufensterbereich ist der zentrale Funktionsbereich, der Kunden in den Laden lockt. Der Fensterbereich sollte heller sein als die Beleuchtung im Geschäft, um Kunden anzulocken (die Leute haben ein starkes Fototaxis). Daher sollte die Lichtgestaltung des Fensterbereichs von der Grundhelligkeit im Geschäft abweichen, die in der Regel 20% höher ist als die Gesamthelligkeit des Ladens. Aufgrund des Tageslichts der Straßenläden während des Tages ist die Außenhelligkeit des Fensters höher, daher müssen die reflektierenden Eigenschaften des Glases berücksichtigt und die Anzeige im Fenster gut sichtbar sein.
4. Das Fenster muss zu jeder Jahreszeit ausgetauscht werden
Es gibt vier Jahreszeiten im Jahr, jede Jahreszeit ist anders und jede Jahreszeit hat ihre eigenen Besonderheiten und jede Jahreszeit hat ihre Hauptprodukte. Wenn das Geschäft die Merkmale der Saison im Schaufenster- und Ladenlayout anzeigen kann, wenn sich die Saison ändert, kann es den Leuten ein helles und erfrischtes Gefühl geben und es kann die neuen Produktlisteninformationen effektiv bewerben, so dass die Kunden bei einem Blick.
5. Das"Seven Seconds Marketing Law" des Fensters
Der Kunde kann nur sieben Sekunden konzentriert bleiben, wenn er ein Geschäft oder ein Produkt beim Einkaufen betrachtet. Während dieser sieben Sekunden kann er entscheiden, ob er sich für den Laden oder das Produkt interessiert; das ist das berühmte"Sieben-Sekunden-Marketinggesetz";
Für die Bekleidungsmarke ist es sehr wichtig, in diesen kurzen sieben Sekunden die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen. Es bestimmt die Eintritts- und Kaufrate des Geschäfts. Wie kann dies erreicht werden? Zweifellos ist die Schaufensterdekoration die beste Waffe, um"Sieben-Sekunden-Marketing" zu realisieren!
6. Die Haupt- und Gastflusskanäle am Eingang des Geschäfts sind: 2,4 bis 3,6 Meter
Bei der Gestaltung des Ganges eines Stores ist zu beachten, dass der Gang eine bestimmte Breite haben muss. Generell muss bei einem Geschäft mit einer Geschäftsfläche von mehr als 600 Quadratmetern die Breite des Hauptkanals am Eingang des Geschäfts zwischen 2,4 und 3,6 Meter betragen, damit 3 Kunden nebeneinander eintreten können. Die Öffnung des Ladens muss groß sein. Die allgemeine Mentalität der Kunden ist, dass Don'nicht an zu engen und überfüllten Orten einkaufen gehen möchte.
Räumliche Daten:
A. 60 cm: der Durchgangsraum für eine Person.
B. 90 cm: Ein Raum, an dem eine Person frontal vorbeigeht und eine Person, die gestaffelt vorbeigeht, seitlich.
C. 120 cm: Der Raum, in dem sich zwei Personen frontal kreuzen können.
7. Der Zwei-Wege-Passagierkanal im Laden: 1,1 ~ 1,6 Meter
Der wechselseitige Fahrgastflusskanal im Geschäft sollte 1,1 bis 1,6 Meter betragen, damit die Breite einem Kunden frontal und einem anderen Kunden seitlich passieren kann.
8. Der Zwei-Wege-Passagierflusskanal im Laden: 1,8 ~ 2,1 Meter
Der Zwei-Wege-Passagierflusskanal im Geschäft ist 1,8 bis 2,1 Meter groß und breit genug, um zwei Kunden nebeneinander zu überqueren / zu passieren.
9. Der Einweg-Passagierflusskanal im Geschäft ist: 0,9 ~ 1,2 Meter
Der Einweg-Passagierkanal im Geschäft ist 0,9 bis 1,2 Meter lang, wodurch ein Kunde durchgelassen werden kann.
10. Die wiederholte Anzeige sollte 3 oder mehr betragen
Bezieht sich auf das wiederholte Erscheinen von mindestens 3 oder mehr Objekten/Waren innerhalb eines bestimmten Sortiments oder auf verschiedenen Präsentationsflächen desselben Produkts, Dekoration, POP und anderer Präsentationsthemen oder Logos, Werbung usw., verstärkt durch wiederholte Hervorhebung und suggestive Mittel Kunden' visuelle Wahrnehmung von Bekleidungsprodukten oder -marken.
11. Vertikale Anzeige, mindestens drei Reihen jedes Typs
Waren mit gleichen Attributen und Formen werden von oben nach unten präsentiert, was den Kunden den Warenkauf deutlich macht und den dreidimensionalen Eindruck der Warenpräsentation verstärkt.
12. Die verkaufte Goldfläche beträgt zwischen 70 und 135 cm²
Für Kunden wird die Höhe des Produkts am einfachsten zu sehen und zu erreichen oft als"goldener Displayraum" bezeichnet. Und die leicht erreichbare Reichweite dieser Hand liegt zwischen 70 und 135 cm.
13. Die Höhe der obersten Etage: 1,8 Meter
Die oberste Etage ist 1,8 Meter hoch, die mit den Händen der Kunden schwer zu erreichen ist und im Wesentlichen als PP-Punkt verwendet wird, um die Blicke entfernter Kunden auf sich zu ziehen.
14. Die niedrigste Schichthöhe: 30 cm oder weniger
Etagen unter 30 cm sind ungültige Ausstellungsflächen, und nur wenige Kunden werden bereit sein, sich zu hocken, um die Ware zu holen.
15. Drei Stapel pro Schicht und vier Stück pro Stapel sind geeignetere Stapelmethoden
Diese Art der Platzierung ermöglicht es der Ware, einen gewissen Platz für die Ware zu haben, nicht zu überfüllt und schöner zu wirken.
16. Das Dreifarbenprinzip der Modelle
Sollten Sie farblich nicht mit dem Produkt übereinstimmen, folgen Sie dem Drei-Farben-Prinzip (nicht mehr als drei Farben pro Modell).
17. Ein Gruppenmodell ist eine Gruppe von Modellen, die aus 3 oder mehr Modellen besteht
& quot;Gruppenmodell" bezieht sich auf die Anzeige von Modellgruppen innerhalb des Stores. Dieser Ansatz ist für Verbraucher sehr attraktiv und sehr hilfreich für Sie, um die Produkte des Ladenbesitzers'auszustellen und zu präsentieren. Normalerweise gibt es 3 oder mehr Modelle. Kann als Gruppenmodell bezeichnet werden.
18. Die Anzahl der Stapel
Beim Stapeln und Aufstellen müssen Sie es auspacken. Es ist am besten, 4 bis 6 Teile für dünne Modelle und 3 bis 4 Teile für dicke Modelle zu platzieren, aber Sie müssen sie dennoch entsprechend Ihrer tatsächlichen Situation platzieren und zu viele Stapel vermeiden. Wenn Sie aufstehen oder stapeln und wieder fallen, betrifft dies die Kunden' Kaufstimmung.
Der Platzbedarf des gestapelten Displays sollte 32 cm × 36 cm nicht überschreiten. Der Abstand jedes Stapels sollte ungefähr 10cm～15cm betragen. Diese Größe/Abstand ist nicht zu groß, zu klein, zu nah oder zu weit weg. Bequem für Kunden zu kaufen.
19, die Anzahl der hängenden
Die Frontbehang ist im Allgemeinen 4 bis 5 verschiedene Größen des gleichen Produkts, und die Größe der ersteren ist kleiner und dann die größere angeordnet.
20, die anzahl der seite hängen
Jedes Kleidungsstück sollte an mehr als 2 Kleidungsstücken in einer Reihe gleichzeitig aufgehängt werden, in der Regel nicht mehr als 4 Stück, und in unterschiedlichen Größen angeordnet werden. Die Aufhängung sollte ordentlich und knitterfrei gehalten werden.
21. Die beste Höhe der Registrierkasse beträgt 1,2 Meter
Diese Höhe ist die Höhe, in der sich Kunden beim Bezahlen am wohlsten fühlen. Es wird nicht zu hoch sein, um deprimierend zu wirken, noch wird es zu niedrig sein, um unangenehm zu sein.
Denken Sie außerdem an diese 7 Prinzipien und 3 Methoden, die die Grundfähigkeiten sind:
1. Das gewinnbringende PrinzipDas Display muss wirklich helfen, den Ladenumsatz zu steigern.
2. Bemühen Sie sich, den besten Ausstellungsort des Ladens für den Verkauf der Hauptprodukte zu nutzen.
3. Achten Sie auf die Aufnahme bestimmter Anzeigemethoden und Exponate, die den Umsatz steigern können.
4. Erinnern Sie das Geschäft immer wieder an die Warenpräsentation, um die Rentabilität zu erhöhen.
Zweitens das Prinzip des Magnetpunkts
1. Anzeigepunkt am Eingang:
Die Position der Regale in Strömungsrichtung der Besitzerwand und der Blickrichtung (und der um 65 Grad abgedeckten Ausstellungsfläche zu beiden Seiten der Strahlungsmitte in diesem Blickwinkel), der Stand im Hauptgang und die Stand neben der Kasse sind alle relativ hoch. Guter Anzeigepunkt.
2. Anzeigepunkt für periodische Rabatte:
Die Eingangstürkabine, der hintere Bereich des Längswanddisplays, die Kabine zwischen den beiden Hauptgängen usw.
3. Anzeigepunkt des toten Winkels:
Ein- und Ausgänge von Lagerhallen (oder Werkstätten), Ecken mit schlechter Beleuchtung, blinde Ecken am Boden tiefer Geschäfte, kleine tiefe Fächer mit zu vielen Geschäften usw.
Drittens, das Prinzip der Anziehung
1. Platzieren Sie die bestehenden Produkte vollständig zentral, um die Dynamik hervorzuheben. 2. Zeigen Sie bei der Präsentation den Stil und die Vorteile der Produkte der Marke' vollständig an. 3. Kooperieren Sie mit Space Display und nutzen Sie die Werbematerialien voll aus, um Kunden zu gewinnen' Aufmerksamkeit. 4. Für Sonderaktionsartikel können unregelmäßige Anzeigemethoden verwendet werden, die die Bedeutung von Sonderangeboten stärken können.
Viertens das Prinzip der effektiven Anzeige
1. Wenn der Kunde natürlich steht, beträgt die Reichweite etwa 1500px bis 4500px vom Boden aus. Dieser Raum ist der effektive Anzeigebereich. Daher ist die Präsentation von Schlüsselprodukten in diesem Bereich das Geheimnis zur Steigerung des Umsatzes. Umgekehrt sind die Bereiche unter 1500 Pixel und über 4500 Pixeln für Kunden schwer zugänglich und die meisten von ihnen werden für nicht wichtige Produkte angezeigt.
2. Unter den oben genannten effektiven Anzeigebereichen ist der Bereich von 2000px bis 3000px der am besten zugängliche Bereich, der als goldener Gürtel bezeichnet wird. Dieser Teil wird verwendet, um die meistverkauften Rohstoffe oder die wichtigsten Rohstoffe und saisonalen Rohstoffe anzuzeigen, mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern. Oberhalb und unterhalb des goldenen Gürtels wird es im Allgemeinen verwendet, um Halbwertwaren oder allgemeine Waren anzuzeigen.
3. Am einfachsten zu erkennen ist die Breite des linken und rechten Sichtfelds etwa 60 Grad, daher ist das Verhältnis zwischen der Anzeigebreite des Sichtfelds in der folgenden Abbildung dargestellt. Der Standplatz (Augenposition) ist 500px von der Vitrine entfernt. Daher hat eine Entfernung von 1500 px, d. h. 2000 px von der Augenposition, eine Sichtweite von 2250 px, und eine Distanz von 2250 px macht es einfach, einen Breitenbereich von 3250 px zu sehen.
Das sichtbarste Sichtfeld
Fünftens, das Prinzip des Commodity Matching
1. Die Warenpräsentation soll den Verkauf unterstützen, daher müssen Sie bei der Präsentation die Kombination der Waren vollständig berücksichtigen.
2. Nutzen Sie bei Kollokationen die damit verbundenen Umsätze voll aus und achten Sie auf die Optimierung der Produktkombination. Zum Beispiel kann eine Ladenkette eine kombinierte Präsentation von Hemden und Krawatten und eine kombinierte Präsentation von Hosen und Schuhen in Betracht ziehen, wenn sie Waren ausstellt.
3. Um der Gewohnheit des Kunden zu entsprechen, neue Ideen zu verfolgen, sollte das passende Design einen neuen Effekt erzeugen, den Kunden oft sehen. Das heißt, das Kombidisplay sollte regelmäßig an die neuen Ideen angepasst werden.
Sechstens das Prinzip, auf Kundengewohnheiten einzugehen
1. Die Position der Produktpräsentation entspricht den Kaufgewohnheiten des Kunden &, und die Produktpräsentation im Verkaufsbereich und im Sonderpreisbereich sollte auffällig und auffällig sein, damit Kunden die Bedeutung von das Produkt.
2. Die ausgestellten Produkte sollten für den Kunden gut sichtbar sein und dem Prinzip niedriger Front und hoher Rückseite folgen.
3. Das Produkt sollte dem Kunden frontal oder leicht schräg zugewandt sein, damit der Kunde klar sehen kann.
4. Präsentationsgeräte, Dekorationen und POP-Produkte dürfen weder die Sicht der Käufer im Geschäft noch die Beleuchtung im Geschäft beeinträchtigen.
Sieben, das Prinzip der Sauberkeit
Hygiene ist auch sehr wichtig für das Image und die Attraktivität von Produkten. Saubere Produkte geben den Kunden ein angenehmes Gefühl, während unsaubere Produkte den Kunden veraltet, minderwertig und minderwertig fühlen lassen. Daher müssen Filialisten bei der Reinigung und Reinigung von Waren, Behältern und Regalen gute Arbeit leisten und hygienisch mangelhafte Ware zeitnah ersetzen.
Drei Methoden:
1. Farbdisplay:
Nutzen Sie die Permutation und Kombination von Farben effektiv, um Kunden zu stimulieren' Lust zu kaufen. Die ungeordnete Anordnung der Farben wird den Kunden nur ein Gefühl der Unordnung und der Abneigung vermitteln, sich näher zu kommen. Es geht darum, häufige Änderungen vorzunehmen, um den visuellen Sinn der Verbraucher zu stimulieren. Jede Farbkombination ist regelmäßig und wir können Farben gemäß dem Farbkreis herstellen. Kategorisieren und dann klassifizieren und im Detail basierend auf der Gemeinsamkeit jeder Farbe anordnen.
Dabei ist darauf zu achten, dass die Farben nicht zu starr geteilt werden, und die warmen und kalten Farben sollten einen Sinn für Rhythmus haben. (Im Farbtonkreis ist die Reihenfolge der zwölf Grundfarben: Gelb, Gelb-Orange, Orange, Orange-Rot, Rot, Magenta, Violett, Blau-Violett, Blau, Cyan, Grün, Gelb-Grün.) Farbkreis Dabei gilt: Je kleiner der Abstand zwischen den beiden Farben, desto größer die Gemeinsamkeit, desto kleiner der relative Konflikt, desto schwächer der Kontrast und desto harmonischer der Effekt.
Im Gegensatz dazu gibt es im Farbtonkreis, je größer der Abstand zwischen den beiden Farben ist, keine Gemeinsamkeit zwischen ihnen. Je größer der Konflikt und je stärker der Kontrast, desto lebendiger und stärker wird die Wirkung.
2. Angemessene Nutzung der Zone a:
Der sogenannte Bereich a ist der Bereich, der zuerst in Richtung des Passagierstroms am leichtesten zu sehen ist. Wir müssen unseren Hauptschub und unsere attraktiven Stile in Bereich a platzieren, was den Umsatz des Hauptschubs fördert.
Aber Sie müssen aufpassen: Der Preis für das Display im Bereich A sollte nicht der höchste sein, und der mittlere Preis sollte der Hauptpreis sein (aber es kann sich auch an der tatsächlichen Situation orientieren, zum Beispiel sind die meisten unserer Theken dies mit höherer Kaufkraft).
3. Die Zeit muss vorhanden sein:
Unsere Fachgeschäfte müssen verstehen, wer jeden Tag in unser Geschäft kommt, um Kleidung zu kaufen? Wählen Sie dann die Hauptaktion nach verschiedenen Kundengruppen aus. Zum Beispiel: Die meisten von uns, die von Montag bis Donnerstag kommen, sind Vollzeitfrauen, daher können wir modische, hochpreisige und einzigartige Kleidung als Hauptempfehlung in Zone a setzen oder sie an Models tragen. Von Freitagnachmittag bis Sonntag sind die meisten Käufer berufstätige Frauen. Sie können in Bereich a Kleidung zu moderaten Preisen platzieren oder Modelle tragen.
Dies ist natürlich nicht absolut. Es geht hauptsächlich darum, herauszufinden, von wem unsere Kunden stammen, um unsere Hauptanzeige basierend auf der Situation verschiedener Orte zu ändern.